𝐏𝐡𝐚̂𝐧 𝐭𝐢́𝐜𝐡 𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐬𝐨̂́ 𝐛𝐚́𝐧 𝐡𝐚̀𝐧𝐠
- AutoReport
- Jul 3, 2023
- 2 min read

Một phân tích trước khi được tiến hành cần phải có mục tiêu rõ ràng. Nó được dùng để đánh giá lại các chiến lược hay chiến thuật bán hàng, hoặc đôi khi là khai phá dữ liệu để tìm những điểm chung hay bất thường dữ liệu doanh số.
Ví dụ một số phân tích cho thấy nhu cầu và hiệu quả hoạt động của một số sản phẩm cụ thể đang suy giảm, từ đó cần đưa ra quyết định giảm giá và giải phóng hàng tồn kho. Hay một số phân tích đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ để theo dõi xem các kết quả có đúng tiến độ để đạt được các mục tiêu đã định hay không. Nhận ra tốc độ bán hàng chậm hay sớm cho phép doanh nghiệp có thời gian thảo luận và đưa ra giải pháp để sớm cải thiện nỗ lực bán hàng, thay vì chờ đợi cho đến khi mục tiêu bị bỏ lỡ.
Một kết quả của Phân tích Bán hàng cần được thiết kế để trả lời các câu hỏi như: - Doanh số bán sản phẩm của tôi đang có kết quả như thế nào so với các mục tiêu đã xác định trước? - Doanh số bán hàng năm nay so với doanh số bán hàng của những năm trước? - Doanh số mang đến từ mỗi cửa hàng, danh mục sản phẩm hoặc mặt hàng? - Nhân viên bán hàng nào của tôi đang hoạt động tốt nhất và kém nhất? - Bao nhiêu doanh số bán hàng đến từ TOP 70% hoặc 10% cuối của các sản phẩm hoặc khách hàng? - 10 khách hàng hàng đầu là ai? - 10 sản phẩm bán chạy nhất là gì? - Lợi nhuận gộp theo danh mục sản phẩm, mặt hàng theo thời gian?
Để xây dựng một báo cáo tự động với những yêu cầu kết quả như trên cần một số bước như sau: - Xác định mục tiêu - Đọc hiểu dữ liệu dữ liệu thô - Thu thập, tổng hợp từ các nguồn và xử lý dữ liệu thô - Xây dựng các góc nhìn phân tích trên cơ sở phục vụ ra quyết định - Lên báo cáo và trực quan hóa dữ liệu với các bảng điều khiển thông minh tạo thuận lợi cho quá trình đọc, phân tích, xử lý thông tin phân tích.
Ad có file pdf templates phân tích doanh số (8 trang) khá hay, bạn nào có muốn lấy ý tưởng để phân tích thì để lại email bên dưới ad gửi cho nhé.
Comments